答：依据出售审核口径统计，2021年度梦之蓝占公司营收比重为30%以上。

　　答：2021年制造独立的双沟出售公司，双沟品牌占公司出售总额的10%摆布。正在墟市拓展方面，一是聚焦苏酒、宝物坊等主导产物，展开消费者培植事情，胀动品牌重塑；二是聚焦江苏以及近苏墟市，省内精耕细作样板墟市，省外环绕要点墟市着重打制。

　　答：梦之蓝手工班，产自于梦之蓝焦点酒区主旨区的手工班车间，所产基酒都是老工匠酿制，百年地下酒窖蓄积，数目稀缺。

　　答：公司按照营销战略，以及经销商制品酒的出售境况，予以经销商必定比例的扣头，按期或不按期与经销商举行结算，正在结算时举动扣头计入已开具的出售发票中，以扣除扣头后的发票金额（净额）确认出售收入，按照权责产生制规定，对当期一经产生期末尚未结算的扣头从出售收入上钩提，计入合同欠债核算。

　　答：面上主推产物为升级后的M6+，目前哨下渠道已齐备达成对老版M6的取代升级。目前正在个别线产物重要是不同化规格，如礼盒装，为了知足个别出售需务实行限量投放。

　　问：请问梦之蓝正在省外和省内出售收入判袂占到众少？是不是省内占到5成以上？其余，海天梦总体上省外和省内各占众少比例？

　　答：针对省外墟市拓展，2022年公司将要点环绕高地墟市打制、产物构造调优和梦之蓝样板墟市三个方面举行伸开；高地墟市打制重要是针对少许影响力和辐射力较量大的省会都会举行聚焦培植；产物构造调优是要点培植和发扬梦系列，抬升延长中枢，增高梦系列权重占比；梦之蓝样板墟市重要为正在宇宙采用个别梦之蓝起勢較速、體量較大的縣區墟市，聚焦資源，做大夢之藍份額，加快推動夢之藍宇宙化措施。

　　其它，白酒勾兌是種種差異年份、不劃一級、差異度數的酒舉行有機組合，是以說洋河某款中高端酒並不僅操縱某一年份的基酒，或者是差異年份都有，重要取決于基酒品德和出售需求。

　　答：2021年，公司對峙墟市導向和比賽導向，環繞高端化、品牌化發揚策略，構修了“2+5+10”主導産物結構：“2”即濃香、醬香二大香型；“5”即夢之藍、藍色經典、蘇酒、寶物坊、貴酒五大品牌結構；“10”即夢之藍、藍色經典、洋河大曲、新名酒的洋河4大主导产物系列，苏酒、宝物坊、轻柔双沟、双沟大曲的双沟4大主导产物系列，贵酒系列、贵阳大曲系列的贵酒2大主导产物系列，公司产物筹划加倍明白。

　　高端白酒重要依赖于基酒的品德，但优质基酒的品德正在酿制出来的时刻就一经定夺了，并不行彻底变动，这便是为什么普遍酒没有蓄积价格。

　　由于一经有一年众没有特地跟踪这些音讯，迩来增补作业，趁便将较量有价格的互动音讯举行了摘录、

　　答：公司的酱香白酒贵酒目前产能近万吨。前几年，我公司正在做产能贮藏、产物塑制、品牌定位和墟市筹划，目前，各项事情已按准备全体结构和伸开，贵酒高端产物—贵酒世家的TVC和品牌宣称片已正在央视和分众传媒全体投放。

　　答：新版海之蓝上市导入事情已启动，6月份将全体推开。2021年海之蓝归纳延长率20%以上。

　　答：合于高端品牌的运营，一是公司制造高端品牌职业部，加强营的事情；二是正在各职业部设立特意的高端品牌出售单位，加强销的事情；三是延续擢升产物品德，不求放量但求稳定本原，圈层运营擢升品牌拉力，擢升品牌美誉度，加强本原事情。

　　问：贵公司的酱香白酒贵酒目前产能有众大，其它为什么很少看到贵酒的营销广告？

　　答：目前手工班产物的销量还不大。为了驾御千元以上价值带的机缘，公司编制性地导入用户培育理念和形式，深切发掘洋河高端产物的价格内在，此中手工班环绕用户策划两步走，慢慢达成品德和品牌的双轮驱动，信任通过一段时间的培植，将达成墟市慢慢放量。

　　答：梦之蓝系列是公司高端产物，重要有梦之蓝水晶版j9九游会 - 真人游戏第一品牌、梦6+、M9、手工班等，按出售审核口径统计，梦6+出售占梦之蓝的比重近50%。

　　答：江苏人丁众、经济总量大，为洋河的发扬供给了杰出泥土，可是墟市比赛也尤为激烈。面临过去发扬中堆集的题目，2019年公司省内墟市进入深度调解期，2021年已还原了延长。接下来，公司正在省内墟市还将要点环绕做好高端培植，次高端放量，渠道进一步下重，慢慢驱除区域不屈均等方面展开事情。

　　并按照互动实质分为公司策划战略、产物出售境况、产能境况、要点体贴题目、投资合连题目、财报题目解答类，对少许问答备注了我个别的观点。

　　问：请问贵公司临盆的基酒，当年就能够出售，仍然必要存放几年技能够装瓶出售？借使必要存放，那么存放时候众久？

　　答：公司销量最大的价值带是正在100-400元和500-800元两大价值带鸿沟。

　　问：洋河滨缘化产物线，有没有商量一刀切，例如高之蓝、遂之蓝，另有个别5A级产物，感受卖不外海天梦？

　　答：公司永远对峙以消费者高品德需求为导向，梦之蓝M9和手工班均产自梦之蓝焦点酒区主旨区，都是超前超量贮藏，能够知足现时及他日的墟市需求。

　　上市公司正在与投资者的互动中，每每会暴露出良众有效投资者问答、有价格的音讯，是以阅读上市公司调研、互动问答也是一个卓殊好的获取公司一手音讯的渠道。

　　问：请问之前说过梦六会慢慢退出墟市，为什么现正在购物平台上仍有良众梦六正在售？

　　答：公司差异系列产物所用的基酒品种、蓄积年限都是差异的。以海之蓝产物为例，用于海之蓝的基酒起码蓄积三年以上。

　　答：基酒组合是一个纷乱的本事编制工程，公司整个产物都是正在大基酒组合本事系统下，把差异季候临盆的酒、差异年份的酒、不划一级的酒、差异度数的酒举行有机组合而成。

　　答：目前，2021年报中披露的产能为制品酒包装产能，因为酿酒行业的分外性，存正在着淡、旺季产能不屈均的现实境况，包装产能安排是依据旺季岑岭期的产能来配套。其它，包装产能的配套也为他日出售和包装量的进一步延长预留擢升空间。

　　答：按出售审核口径统计，海之蓝、天之蓝、梦之蓝合计占公司2021年度总营收的比重正在75%以上。

　　答：客岁往后，公司踊跃推动产物线梳理事情，对待低毛利、销量小，以及个别买断专营产物举行大肆度梳理，清算的SKU数目达40%以上。本年还将延续做好产物梳理事情，延续推动产物瘦身，进一步培植主导产物。

　　答：为了驾御千元以上价值带的机缘，公司编制性地导入用户培育理念和形式，踏踏实实地向消费墟市通报洋河高端产物的高品德内在，此中M9环绕修树主旨终端定约，手工班环绕用户策划两步走，慢慢达成品牌和品德的双轮驱动，巴望通过一段时间的培植，达成产物正在省内大本营墟市和省外培植墟市慢慢放量。

　　答：梦之蓝省内出售占比约60%、省外出售占比约40%。海天梦省内出售占比约40%、省外出售占比约60%。

　　因为篇幅较大，分为两篇共享给行家，期望对钻探洋河股份的恩人能有所助助，促进对的洋河分析南宫28。

　　答：2012年前已全体竣事本原酒产能结构，并慢慢达成了达产达效，公司目前一经贮藏60众万吨的差异类型的基酒。种种型的基酒都是环绕墟市需求举行超长、超量的贮藏，公司基酒的贮藏，正在中、永恒基酒策略贮藏筹划辅导下澳门威斯尼斯wns888，滚动举行调解，齐备能够知足现正在甚至于改日相当长时候的墟市需求。

　　问：公司42、46、52度，375ml，480ml，520ml，5A，天之蓝，一个产物就能很众细分产物。公司是否有准备砍到纷乱的产物线？

　　注：2019年中复兴时说：公司原酒筹划产能20万吨，目前年产能16万吨；储酒材干达100万吨，目前原酒储量抵达70万吨摆布；年产能中能用于梦九的约5%摆布，用于梦之蓝手工班的约2%。固然3年过去了，但预计超高端基酒产量占比基础褂讪。

　　前段时候看抖音一波品酒，对M9及手工班评议较高。贵酒产能近万吨，比我预期好。

　　答：新版海之蓝正在品德擢升、数字化行使等方面举行了全体升级。目前，升级版海之蓝产物的铺货一经竣事。

　　答：江苏是洋河的大本营墟市，消费者对洋河的认知度、老实度较高，M6+正在省内的营销扩张事情得到了阶段性发展，正在省外墟市的拓展必要花费更众时候。目前M6+一经竣事了宇宙墟市的收集结构，公司会延续聚焦要点区域和样板墟市来打制，进一步擢升品牌影响力，同时重视边远地域的消费者培植，培植他日延长点。

　　问：同行很众公司纷纷扩产，我司2021年现实产能小于安排产能，请问来由是什么？

　　注：回复真是避重就轻，明明问的是各占众少，却只回复了一个总数。不外好正在按照种种蛛丝马迹，也能够略微猜测出海天梦各占众少，以下是我按照已知音讯，梗概猜测的洋河2021年酒类产物收入及占比境况。

　　答：差异规格的产物是为了举行线上和线下的区隔，差异的度数是为了知足差异区域消费者的消费需求，没有舍弃的准备。

　　注：洋河的普遍酒是当年直接出售不蓄积的，海之蓝基酒蓄积三年以上，网上有说天之蓝操纵五年、梦3操纵十年、梦6+用十五年、梦9用二十年、手工班用二十五年以上蓄积年限的基酒，我以为这个说法有失偏颇。